Seismic_Social

Платформа расширения продаж Seismic приобретает Lessonly за 170 миллионов долларов

Seismic это платформа для продаж и управления маркетингом, базирующаяся в Сан-Диего, Калифорния. Сегодня объявила о закрытии раунда серии G стоимостью 170 миллионов долларов, возглавляемого Permira, JMI Equity, Lightspeed Venture Partners, Jackson Square Ventures, Ameriprise, а также фондами и счетами, консультируемыми Т. Роу Прайс. Последнее финансирование, в результате которого оценка Seismic составила 3 миллиарда долларов, а общая сумма увеличилась до 440 миллионов долларов, поступило в связи с приобретением компанией Lessonly, разработчика программ обучения, обучения и поддержки продаж, компании Lessonly из Индианаполиса, штат Индиана.

Рынок платформ для продаж, который, как ожидается, к 2024 году составит 2,6 миллиарда долларов, продолжал расти на протяжении всей пандемии, в основном за счет перехода на удаленную работу. По мере ускорения таких тенденций, как удаленные продажи и покупки, предприятия инвестировали в программное обеспечение, считая, что эти новые способы ведения бизнеса останутся и после пандемии. Более 41% продавцов сейчас говорят, что их телефон — самый эффективный инструмент продаж, имеющийся в их распоряжении. По данным HubSpot, восемь из 10 потенциальных клиентов хотят общаться с торговыми представителями по электронной почте через любой другой носитель.

Компания Seismic была основана в 2010 году друзьями и коллегами Дугом Винтером, Эд Калнаном, Фредом Се, Марком Романо и Насером Баргути. Вкратце, платформа направлена на повышение продуктивности отделов продаж и их взаимодействия с покупателями путем предоставления рекомендаций по улучшению поведения, контента и навыков.

Seismic_Product_Devices

Читайте также:РЕГУЛЯТОР БЕЗОПАСНОСТИ США НАЧАЛ РАССЛЕДОВАНИЕ АВТОПИЛОТА TESLA ПОСЛЕ АВАРИЙ С ПРИПАРКОВАННЫМИ АВТОМОБИЛЯМИ СКОРОЙ ПОМОЩИ

«[Мы] осознали проблемы и отсутствие связи между отделами маркетинга и продаж для совместного увеличения доходов крупных предприятий», — сказал VentureBeat по электронной почте генеральный директор Винтер, бывший вице-президент Dell EMC. «Это было до того, как термин« стимулирование продаж »стал широко известным. С тех пор мы гордимся тем, что построили этот бизнес, чтобы стать мировым лидером в области продаж, имея более 1300 сотрудников в 13 различных офисах — теперь с Lessonly — по всему миру. Сегодня наши клиенты варьируются от новых стартапов до некоторых из крупнейших и наиболее успешных организаций мира, и мы рады приветствовать Lessonly и его 1200 клиентов в семействе Seismic. Из пяти первоначальных основателей четверо все еще помогают руководить компанией — Романо, Калнан, Се и я ».

Seismic расширение

Seismic часто сравнивают с такими поставщиками, как Highspot и Showpad, но Винтер говорит, что инвестиции компании в автоматизацию, а также в такие платформы, как Lessonly, помогают ей выделиться из общего ряда. Он использует ИИ для автоматизации частей цикла продаж и маркетинга и персонализации документов для торговых представителей, собирая полезную информацию из торгового контента, например, сколько активов приносит доход и сколько времени клиенты тратят на их просмотр. Сейсмика делает эти выводы действенными, выявляя влияние сообщений и материалов, рекомендуя, например, использовать самые популярные материалы в качестве воронки продаж.

Этой весной Seismic выпустила Aura, движок, который предоставляет рекомендации по содержанию на основе данных от похожих покупателей, а также контекста, такого как история взаимодействия с клиентами и взаимодействие с другими представителями компании. По словам Уинтера, приобретение Lessonly добавит другие функции искусственного интеллекта, такие как технология поиска, которая использует обработку естественного языка и алгоритмы машинного обучения, которые находят и извлекают знания из разрозненных источников, включая Confluence, Google Drive и вики-сайты — некоторые из которых Lessonly унаследовал с приобретением искусственного интеллекта. стартап Obie в начале этого года.

«Сегодняшние новости посвящены тому, чтобы повысить удобство использования нашей платформы для продавцов и предоставить единый опыт для продавцов теперь, когда Lessonly изначально интегрирован в Seismic», — сказал Винтер. «В настоящее время Lessonly интегрируется с платформой поддержки продаж Seismic, так что руководители продаж могут импортировать планы обучения и уроки прямо в Seismic. Это создает беспрепятственный опыт для продавцов, которые могут получить доступ к обучающим материалам и урокам вместе с соответствующим коммерческим контентом в одном центральном месте: платформе Seismic. На одной платформе будет объединен не только контент, но и данные и аналитика для руководителей предприятий, чтобы увидеть, что работает, а что нет, какой обучающий контент наиболее эффективен, а что нет ».

Screen-Shot-2016-11-10-at-4.39.40-PM

Урок, детище Эрика Тобиаса, Кристиана Андерсена, Макса Йодера и Майка Фицджеральда, дает продавцам доступ к продажам и маркетинговому контенту, а также к программам обучения, сценариям практики и планам наставничества. В сочетании с опытом продавца он предлагает панели данных и аналитики, которые позволяют пользователям отслеживать использование уроков, анализировать тенденции обучения и определять контент, который используют лучшие исполнители.

С момента своего основания в 2012 году Lessonly, который привлек 30,2 миллиона долларов венчурного капитала, утверждает, что обслужил почти четыре миллиона пользователей по всему миру для компаний, включая Scholastic, Jostens и U.S. Cellular. Seismic планирует сохранить существующий офис Lessonly с 19 сотрудниками в Индианаполисе после закрытия сделки, который станет 13-м глобальным офисом Seismic.

Что касается Seismic, с учетом покупки Lessonly, у нее почти 2000 клиентов и миллионы пользователей в более чем 100 странах. По состоянию на июнь годовая выручка компании превышала 200 миллионов долларов.

«В начале этого года [Seismic] пережил лучший первый квартал в истории компании, добавив более 50 новых клиентов. В первом квартале также наблюдался невероятный рост продаж в странах Европы, Ближнего Востока, Африки и Азиатско-Тихоокеанского региона: рост продаж на 182% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года [и мы] только что завершили успешный второй квартал, и теперь с Lessonly », — сказал Уинтер. «Добавление встроенной поддержки готовности к продажам на нашу платформу — это всего лишь еще один шаг к созданию самой мощной и комплексной платформы поддержки продаж на рынке. Мы продолжим искать возможности для улучшения и расширения нашей платформы с помощью собственных технологий и стратегических целевых приобретений. Например, наше новое финансирование будет использовано для продолжения расширения платформы компании, исследований и разработок и [международного] присутствия ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и политикой конфиденциальности.

Принять